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06 oct. 2025
Épargne record : les Français mettent de côté, les conseillers en patrimoine en profitent
Jamais l’épargne des Français n’a été aussi élevée : près de 6 400 milliards d’euros. Le taux d’épargne a encore progressé à 18,9 % au 2ᵉ trimestre 2025, un niveau inédit depuis l’après-guerre (hors Covid). Une tendance alimentée par une succession de crises (sanitaire, politique et géopolitique) qui incite les ménages à sécuriser leurs finances.
Cette prudence fait le bonheur des conseillers en gestion de patrimoine (CGP). L’assurance-vie, placement préféré des Français, enregistre une collecte nette exceptionnelle de 3,7 milliards d’euros en août, soit six fois plus qu’un an plus tôt. Les SCPI, après avoir souffert de la hausse des taux, repartent également à la hausse (+29 % de collecte au 2ᵉ trimestre), tout comme les produits structurés, placements complexes mais très rémunérateurs pour les distributeurs.
Mais cette manne attire aussi la vigilance des régulateurs. L’AMF a récemment sanctionné deux sociétés de gestion pour manque de transparence sur les commissions reversées aux CGP. Une pression qui pousse la profession à mieux justifier ses honoraires et son rôle d’accompagnement.
Enfin, ce marché attire de nouveaux acteurs. Les fonds d’investissement, souvent américains, multiplient les rachats de cabinets de CGP pour bâtir des champions capables de rivaliser avec les banques. Un mouvement qui s’inscrit dans la perspective du plus grand transfert de patrimoine de l’histoire, lié au vieillissement des baby-boomers.