Galivel & Associés

 

 

Dans un marché encore contraint, la capacité des professionnels à préserver leur rentabilité devient cruciale. Ainsi, le modèle économique a joué un rôle déterminant dans la capacité des réseaux à tirer parti du rebond. Alors que les volumes de ventes se sont réduits et se retrouvent donc plus difficiles d’accès, l’expertise des conseillers immobiliers est fondamentale.

 

L’analyse des réseaux qui résistent met en lumière un point commun : la montée en compétences des conseillers. Dans un environnement marqué par la complexité réglementaire (DPE, audits énergétiques, financements), la valeur ne se joue plus sur la simple mise en relation et les transactions deviennent de plus en plus ardues à boucler. Il faut donc des professionnels capables de sécuriser les transactions et de défendre un juste prix.

 

« Aujourd’hui, les conseillers immobiliers doivent réconcilier des vendeurs et des acheteurs dont les points de vue sont diamétralement opposés. Seules une expertise forte et l’expérience permettent de rassurer les clients. Pour cela, il faut être en mesure d’aborder l’ensemble des sujets de la transaction », indique Grégory Beurrier, Président d’EXPERTIMO.

 

Certaines spécialités longtemps marginalisées retrouvent un rôle central dans l’activité des réseaux de mandataires, comme le viager ou la gestion locative.

 

 

Dans cet univers contraint, Expertimo, qui s’appuie sur 1 050 conseillers professionnels, disposant d’une expertise et d’une maturité professionnelle, là où le marché a longtemps favorisé la massification, leur permet d’atteindre un chiffre d’affaires de 50 000 € HT par mandataire à fin 2025, en hausse là où la plupart des autres réseaux affichent des baisses (passant de 25 000 à 17 500 € HT par mandataire).

 

Dans cette configuration, le choix d’Expertimo d’une redistribution maximale de la valeur aux conseillers agit comme un amortisseur économique pour les conseillers et renforce leur capacité à tirer parti de la reprise.

 

Ainsi, le réseau de mandataires immobiliers Expertimo, dont le modèle repose sur le reversement de 100 % des honoraires aux conseillers contre une redevance mensuelle fixe, affiche en 2025 une croissance de +33 %, avec un chiffre d’affaires de 42,5 millions d’euros, contre 32 millions d’euros en 2024. Ce choix de la redistribution intégrale des honoraires agit, depuis 15 ans, comme un levier direct sur les revenus de ses mandataires, renforçant leur résilience et leur engagement.

 

 

La concentration des ventes en Île-de-France, région la plus concurrentielle, confirme cette lecture. C’est sur ces marchés tendus que les écarts de performance entre modèles apparaissent le plus nettement.

Ces marchés franciliens concentrent une part significative des ventes réalisées par le réseau Expertimo en 2025. Territoires où les arbitrages sont rapides et la valeur ajoutée immédiatement mesurable, ils illustrent l’émergence d’un immobilier plus technique, où seuls les réseaux capables d’accompagner des dossiers complexes parviennent à maintenir leur dynamique. Ces résultats reflètent la capacité des conseillers Expertimo à s’imposer dans des zones à forte concurrence, reflet de la dynamique des marchés urbains.

 

 

Le rebond observé en 2025 ne marque pas un simple retour à la normale. Il accélère une recomposition structurelle du secteur. La crise a fragilisé les modèles fondés sur la dilution de la valeur ; la reprise, elle, bénéficie en priorité aux réseaux capables d’aligner expertise, autonomie et redistribution économique. Dans ce paysage en mutation, certains réseaux apparaissent moins comme des exceptions que comme des indicateurs avancés des évolutions à venir du marché immobilier.

 

Alors que beaucoup d’acteurs peinent à maintenir leur croissance, Expertimo continue d’enregistrer une forte progression, confirmant que son modèle de mandataires expérimentés reste une valeur sûre, capable de créer de la performance dans toutes les conditions de marché.

 

« 2026 devrait poursuivre cette dynamique. En effet, la hausse modérée des taux de crédits immobiliers qui se profile, devrait freiner le retour des acheteurs sur le marché, et ralentir la reprise enregistrée en 2025. Cependant, comme l’année passée, les conseillers les plus professionnels devraient continuer à tirer leur épingle du jeu et réussir à tirer parti d’un marché qui se tend », conclut Grégory Beurrier.

[*] Source : FNAIM